Когда и как просить о повышении зарплатыКогда и как просить о повышении зарплаты Конец календарного года, а также квартала или любого крупного, стратегически важного, а также нового, долгосрочного или необычного проекта для любой компании это возможность подвести итоги и отметить лучшее. Это идеальное время, чтобы попросить о повышении. Эксперты hh.ru подготовили live-лайфхаки, как добиться существенного прироста. Исследования последних лет hh.ru показывают, что, помимо возможной индексации по инициативе компании, наиболее эффективным способом добиться повышения зарплаты для сотрудника, не удовлетворенного своими доходами, является прямой разговор об этом с руководством. . Опрос hh.ru показывает, что 2/3 опрошенных работающих горожан недовольны своим заработком, но только 50% из них честно признались, что обращались к руководству с вопросом о повышении зарплаты. В подавляющем большинстве случаев инициатором разговора о повышении зарплаты были сами кандидаты (более 70%). В редких случаях (не более 5%) такая инициатива исходила от руководства; в других случаях разговор о повышении заработной платы был взаимным. Таким образом, вероятность увеличения зарплаты работника в большинстве случаев зависит от самого работника. Успех таких разговоров разнится (только 40% из тех, кто просил прибавки к доходу, получили то, что хотели), поэтому к ним нужно хорошо подготовиться. Шаг 1. Подготовка к переговорам Узнайте, сколько стоит ваша позиция на рынке. Для этого просто найдите вакансии с похожей на вашу должностью. Если ваша зарплата выше средней, подумайте, чем дополнительно вы можете быть полезны компании – об этом можно упомянуть в разговоре. Если ваша текущая зарплата ниже рыночной, то это веский аргумент: помните, насколько ниже рыночной вы получаете. Оценивайте свою работу: выполняете ли вы план, KPI и т. д. это хорошо – это прямое свидетельство вашей эффективности. Если планов нет, то вспомните, каких успехов вы добились за прошедший год, какую пользу принесли компании, какие проблемы помогли решить. Важным является и время разговора: люди гораздо милее и позитивнее относятся ко всем окружающим и своим просьбам, когда они сыты. Поэтому переговоры лучше вести после обеда. Подготовьтесь и попробуйте произнести первое предложение. Оно должно быть точным и задавать тон всему разговору. Например, вы можете сказать: «Я хочу повышения на этот процент от моей текущей зарплаты», или «Я хочу увеличения бонусов», или «Я хочу получать выплаты от каждого успешного проекта» и т. д. Обязательно попробуйте первое предложение хотя бы в диалоге с кем-нибудь из своих друзей или родственников. Вы должны произнести это так, чтобы вам поверили. Шаг 2. Переговоры. В процессе необходимо последовательно решить две задачи: во-первых, добиться самого факта обсуждения вашей зарплаты, во-вторых, добиться желаемого в ходе переговоров. Убедитесь, что ничто не отвлекает вас и вашего менеджера, чтобы вам не пришлось начинать разговор по дороге на обед или где-то в коридоре. Лучше попросить отдельную встречу приватно. Если вы считаете, что вам нужны эти деньги, и если вы хотите их получить, то не улыбайтесь во время разговора, будьте серьезны. Хороший руководитель – хороший психолог. Он примерно за 15 секунд определит, легко ли вам будет отказать. Если вы улыбаетесь, это означает, что вы пришли с миром. Так что вы уйдете с миром. И без денег. Не уходите без четкого ответа Ваша задача – добиться определенной реакции. Да значит да, нет значит нет. Лидеры часто используют манипуляции и избегание. Помните, что в большинстве случаев у них больше опыта ведения переговоров, чем у вас. «Это не я решаю», «давай подождем», «покажи, на что ты способен» — это лишь уход от ответа и желание оставить все как есть. Да, бывает, что руководителю необходимо собрать информацию о том, действительно ли компания может повысить заработную плату. Затем попросите конкретную дату, когда вы сможете вернуться к окончательному решению. Этап третий. После переговоров Если переговоры прошли успешно, поблагодарите менеджера, похвалите себя и примите поздравления. Если переговоры провалятся, пришло время решить, что делать дальше: работать в той же компании или, может быть, искать лучшие варианты. Топ-5 ошибок при просьбе о повышении Не готовишься к разговору и случайно просишь о повышении Просишь о повышении «из-за инфляции и все подорожало». К сожалению, для многих компаний это не является важным фактором; для бизнеса важнее понять, насколько вы ценный сотрудник, что вы приносите в компанию и почему вас нужно удержать с повышением. через шесть месяцев после испытательного срока.Говоря о повышении, сравните себя и свою зарплату с другими сотрудниками и их зарплатами.Разговоры о повышении зарплаты эмоциональны.
Как и когда просить о повышении зарплаты
0 комментариев